Rekordowa Sprzedaż W Pierwszym Półroczu
Platforma Superauto.pl odnotowała imponujące wyniki w segmencie pojazdów dostawczych, pośrednicząc w sprzedaży 1085 aut o masie do 3,5 tony w pierwszych sześciu miesiącach roku. To naprawdę впечатляющий rezultat, szczególnie gdy porównamy go z ogólnorynkową tendencją stagnacji. Bartosz Chojnacki, wiceprezes firmy, nie ukrywa zadowolenia z osiągniętych rezultatów i śmiało wyznacza cele na przyszłość. Plan na cały rok zakłada sprzedaż 1400 pojazdów, co oznacza… no cóż, trzeba będzie mocno przyspieszyć w drugiej połowie roku.
Warto zauważyć, że podczas gdy krajowe rejestracje aut dostawczych wzrosły w okresie styczeń-maj jedynie o 3,5% rok do roku, Superauto.pl osiągnęło aż 29-procentowy wzrost sprzedaży. Ta różnica jest po prostu oszałamiająca i pokazuje, jak cyfrowa transformacja może wpływać na tradycyjne branże. Firma wyraźnie trafiła w punkt, oferując coś, czego zabrakło konkurencji na tym wymagającym rynku.
Analityka Danych Kluczem Do Sukcesu
Marek Srębowaty, dyrektor ds. e-commerce w Superauto.pl, ujawnia sekret tej imponującej ekspansji. Platforma wykorzystuje zaawansowane narzędzia analityczne do badania zachowań tysięcy użytkowników poszukujących pojazdów dostawczych. To pozwala tworzyć szczegółowe profile klientów i scenariusze zakupowe, dzięki czemu można precyzyjnie dopasowywać ofertę do rzeczywistych potrzeb nabywców.
Dwa lata temu firma uruchomiła specjalistyczny serwis nowydostawczy.pl, który obecnie przyciąga około 100 tysięcy użytkowników miesięcznie. W ofercie znajduje się prawie 800 pojazdów użytkowych, co czyni go jednym z większych tego typu portali w Polsce. Wiesz co mnie uderza? To, jak szybko buduje się zaufanie w internecie – wystarczyły dwa lata, żeby stać się rozpoznawalną marką w tej niszy.
Podobnie jak w przypadku zabezpieczania ważnych danych w Excelu, tutaj także kluczowa okazuje się właściwa organizacja i analiza informacji.
Rewolucyjna Strategia Dostępności Pojazdów
Bartosz Chojnacki ujawnia prawdziwą tajemnicę sukcesu firmy, która brzmi niemal jak… no właśnie, jak rewolucja w branży motoryzacyjnej. Zamiast standardowego modelu zamawiania pojazdów do produkcji, co oznacza dla klienta kilkumiesięczne oczekiwanie, Superauto.pl oferuje auta gotowe do natychmiastowego odbioru. Te pojazdy mają już określoną wielkość, zabudowę, przeznaczenie czy liczbę miejsc siedzących.
Wyświetlamy auta gotowe do odbioru, które mają już określoną specyfikację. Zamawiamy je wcześniej, ponieważ dobrze znamy potrzeby naszych użytkowników i jesteśmy w stanie przewidzieć popyt na konkretne pojazdy.
To naprawdę sprytne podejście – podczas gdy konkurencja zmusza klientów do oczekiwania 2-3 miesiące na odbiór pojazdu, Superauto.pl uczyniło z aut dostawczych towar szybko zbywalny. W dzisiejszych czasach szybkości i natychmiastowości to może być kluczowy czynnik decydujący o wyborze dostawcy.
Ekspansja Na Rynek Pojazdów Używanych
Firma nie zamierza spoczywać na laurach i właśnie podjęła decyzję o znacznym rozwoju segmentu używanych samochodów dostawczych. Obecnie w ofercie znajduje się około 300 takich pojazdów, ale plany są znacznie ambitniejsze – w najbliższych tygodniach liczba ta ma wzrosnąć do tysiąca.
Używane pojazdy w ofercie to nie przypadkowe auta ze skupu, ale wyselekcjonowane i sprawdzone technicznie samochody w wieku od roku do czterech lat. Już pierwszy tydzień nowej oferty przyniósł sprzedaż 9 takich pojazdów, co potwierdza perspektywiczność tego kierunku rozwoju.
**Najpopularniejsze modele w pierwszym półroczu:**
– Ford Transit
– Renault Trafic
– Opel Movano
– Fiat Ducato
– Renault Master
Tworzenie atrakcyjnej oferty aut używanych opiera się na tych samych zasadach co w przypadku nowych pojazdów – wykorzystaniu narzędzi analitycznych oraz ścisłej współpracy z dilerami posiadającymi wyselekcjonowane pojazdy na swoich placach.
Ciekawi mnie, jak długo konkurencja będzie potrzebowała, żeby dorównać tym rozwiązaniom… Bo jedno jest pewne – tradycyjne metody sprzedaży aut dostawczych wyraźnie przegrywają z nowoczesnymi, opartymi na danych podejściami.
Źródło: Pap.pl
